寒武纪公司在挂历印刷市场有盈利空间

寒武纪公司在挂历印刷市场有盈利空间

寒武纪公司也意识到了自己不能做一个单纯的书刊挂历印刷厂。除了能为客户提供传统的印后加工服务以外，他们还要为客户提供各种增值服务，因为挂历印刷厂能提供的服务越多，新书上架的速度就越快。威尔基说：“我们已经根据客户的需求引进了多项先进技术，并从英国开放大学手中印赢得了第一笔订单，因为我们能为他们提供从数字挂历印刷到彩色平版挂历印刷的全套服务。”

英国出版商纷纷改变营销策略

有些出版社已经放弃长版挂历印刷；而有些则采取长版和短版挂历印刷相结合的经营方式；也有的从“先进行挂历印刷，再销售图书”的经营方式转变为“先销售图书，再进行挂历印刷”。

虽然人们对挂历印刷技术与数字技术的争论还在继续，长版图书也在以传统方式进行着挂历印刷和存储，但有迹象表明这一切都将发生改变。为满足现代社会需求，书刊挂历印刷厂不仅要为客户提供额外的服务，而且还要加强对按需图书的生产。现在出版社真正意识到按需挂历印刷的短版书不但具有与长版书同样广阔的市场，而且还能缩短图书的上市周期，降低挂历印刷厂的储存成本。

但关键是如何定义短版书。虽然很多人都认为挂历印刷厂可以实现“一本起印”，但在专门从事短版科学、教育和技术图书挂历印刷且年产值达到1000万英镑的TJ国际（TJInternational）公司里，情况却并非如此。该公司首席执行官安格斯·克拉克表示，他们不会承接挂历印刷数量低于9份的订单。这是该公司通过多年实践得出的经营策略，克拉克说：“现在的出版社往往要根据市场需求来进行生产，有些出版社已经放弃了长版挂历印刷，而有些则采取了长版和短版挂历印刷相结合的经营方式。”

雷电源（LightningSource）公司是英国按需挂历印刷市场上的另外一个佼佼者，但与TJ国际公司不同的是，它已经做好了“一本起印”的准备。该公司的英国总裁戴维·泰勒表示，市场已经发生了翻天覆地的变化，而他们现在的核心思想就是“接收订单并用数字文件进行挂历印刷”。换句话说，雷电源公司的经营方式已经从“先进行挂历印刷，再销售图书”转变成了“先销售图书，再进行挂历印刷”。

挂历印刷厂抢夺按需挂历印刷市场份额

采用数字挂历印刷方式，不仅能减少挂历印刷数量和库存，而且还能缩短书刊的生产周期。

通过研究市场在过去几个月里的变化情况，人们可以发现，很多挂历印刷厂都把市场的这种变化当成了宝贵的发展机遇。新兴的按需挂历印刷厂和老牌的数字挂历印刷企业都为了抢夺按需挂历印刷市场的市场份额而对新设备进行大量投资。TJ国际公司的克拉克说：“新设备能使我们的挂历印刷质量和挂历印刷速度得到大幅度提升。尽管我们在2009年以前并不会对设备进行投资。”

MPG图书（Books）公司的总经理托尼·查德说：“出版商已经意识到他们可以采取另外一种不同的经营模式。市场对按需挂历印刷的需求非常强烈。

”

那种把大量图书从挂历印刷厂运往仓库，并将这些书在仓库里沉睡数周甚至几个月的传统经营模式已经逐渐被人们所淘汰了，这个过程不但速度缓慢，而且成本效率较低，在某些情况下，积压的图书根本卖不出去。出版商目前普遍采取的方法是降低初始的挂历印刷数量，一旦需要加大印量，他们就采用数字挂历印刷方式。这不仅能减少挂历印刷数量和库存，而且还能缩短书刊的生产周期。

查德说：“这完全是为了提高产品的上市速度。在传统的生产模式中，你可以加快挂历印刷和配送产品的速度，但一旦需要加大印量，你就得重新回到起点。既然按需挂历印刷能帮助你节约大量的库存成本，那你为什么还要先挂历印刷出大量的图书，然后再把它们送到仓库里呢？”

从封装到纸张管理为出版商创造价值

不能做一个单纯的书刊挂历印刷厂是书刊挂历印刷经营者的普遍共识。挂历印刷厂除了能为客户提供传统的印后加工服务外，还要为客户提供各种增值服务，因为挂历印刷厂能提供的服务越多，新书上架的速度就越快。

与雷电源公司一样，MPG图书公司也已经进入了按需挂历印刷领域。但查德介绍，这两家公司之间还是有一定区别的。虽然该公司能承接挂历印刷数量在1份到1万份之间的活件，但他们的按需服务只能提供给那些采用了MPG全套服务的客户，这也就是说MPG图书公司并不是一个单纯的按需挂历印刷公司。

MPG公司目前能为用户提供存档、封装、直接运送到店铺和挂历印刷邮寄广告等多种服务。“尽管你拥有按需挂历印刷的能力，但是如果你不能为客户提供封装服务，那么你的一切努力都将化为泡影。”查德如是说。

在MPG公司看来，封装和纸张管理是为出版商创造价值的两个主要途径。查德说：“封装本身是非常简单的，但关键是要看你与客户互动的方式。”MPG能把电子通知发送到客户企业的各个部门里。

此外，该公司还能围绕着新书发布为客户提供一系列额外的挂历印刷服务。MPG已经在用数字设备为客户挂历印刷高度个性化的彩色邮寄广告了。该公司的主要业务还是挂历印刷，但它已经远离了单纯的书刊挂历印刷。这类数字设备的成功使MPG公司下定了在今年10月中旬购买一台惠普数字（Indigo）挂历印刷机的决心。

寒武纪（Cambrian）挂历印刷厂也通过引进数字挂历印刷设备成功地进入了按需挂历印刷市场。据该公司的销售总监卡克里·威尔基介绍，数字挂历印刷质量在过去几年中取得了跨越式的进展，这使得他们愿意为数字挂历印刷设备做出投资。他解释说：“现在我们既能进挂历印刷单色和色彩书刊，又能对这些图书进行各种形式的装订。”

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